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KSB und LRV – Erfolgreich argumentieren
Sie verkaufen bereits Fahrzeuge mit Finanzdienstleistungen und möchten Ihren Kunden mit dem Kreditschutzbrief (KSB) und der Leasingratenversicherung (LRV) eine bedarfsgerechte Absicherung anbieten.
Ziele:
- Sie kennen die Inhalte und Leistungen des Kreditschutzbriefes und der Leasingratenversicherung
- Sie erkennen neue Möglichkeiten, den KSB und die LRV in Ihre Verkaufsgespräche einzubinden und kundenorientiert zu argumentieren
- Sie können mögliche Einwände Ihrer Kunden wertschätzend entkräften
Inhalte:
- Inhalte und Leistungen des Kreditschutzbriefes und der Leasingratenversicherung
- Kundenprofile und Bedarfsanalyse zur Einbindung in das Verkaufsgespräch
- Argumentation und Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
- Demonstration der Antragsstrecke für den KSB und die LRV
Hinweis für den Verkauf (Einzelkunden) AutoEuropa Financial Services:
Bitte nutzen Sie den folgenden Link:
Themennummer
2316
Tätigkeitsbereich
Verkauf Einzelkunden
Empfohlen für
- Verkäufer
- (optional) Verkaufsleiter
Dauer
09:00 - 12:30
bzw.
14:00 - 17:30
Preis pro Teilnehmer
kostenfrei
Standardanerkennung
VWFS (2024): 0,5 Tage
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